Strategy

這是我在PTT某些板所看到的文章,不過我只擷取我認為較有看頭的部份+自己調整前後文
文章作者ILoveRiva(PTT ID),我不另外介紹
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台灣本身的國際行銷人材很多，只是沒有留在台灣本土企業而已。
但很多台灣的工廠或企業的老闆卻老是哀嘆台灣沒有這類的人才。
作者眼中看到大多數的台廠老闆，一個月只願花個20幾張 ~ 30幾張小朋友，就想請一個國際行銷高手來作事。

重點是有的人一開始真的願意領這麼低的薪水去幹活，然後幫公司拉了大單之後，年終只給少少的1~2個月。很多事前都講到達業績會給數十個月年終，然後跳票。因為台灣廠老闆大多會唬爛說不景氣之類，要共體時艱，說別人只領一個月，你拿數十個月不公平，把當初的承諾當成馬里東風。而此時通常此類高手，最終都會被獵人頭給挖角，不然就是自己跳出去當老闆。

歐美企業，大多是百萬年薪底薪 + 拆帳制，也就是除了底薪之外，這台機器我賣出去，還可以抽個幾成。工業機具通常最高可以抽到五成(行情是15% ~ 33%左右，工業機具報價都百萬起跳。)賣一台自己也賺一台，當然拼命賣。

相比之下，台灣老闆只想用甜言蜜語畫大餅留人，人跑了還抱怨不耐操，還說台灣沒有國際行銷人材，只能說這種講法太超過了。

其實很多台灣高手在美國歐洲中東甚至非洲行銷，原作自述在某物銷售上，就有拉美印度和開普敦等等的通路了。而在過程中，常常遇到跨國企業裡的台灣人擔任行銷人員，通常還都是主管，這裡看到的台灣人通常會講中英日三種語言，強一點的還看過會中英日德四種的，而且幹到跨國主管的這些人都有一個共通點，都理工背景出身的，簡單講就是允文允武。
(當然也有商管出身的，只是在下接觸到的恰好都是理工出身為多)

很多台灣的企業之所以總是要被歐美日韓等的代理貿易商剝層皮，就是因為人才外流，人材外流就形成自己人打自己人啊，這些跨國代理商，還不是常派台灣籍員工跟台灣工廠接洽。當初開那麼低的薪水請人，再怨嘆被人剝一層皮，就算倒閉也只能說剛好而已。

台灣企業通常都不重視"人"，把"人"當成免洗的消耗品，一種在資產上，屬於折舊項目的薪水小偷，人員是資本，不是成本，不珍惜重視自己的員工。cost down都殺到員工薪水了，還要員工甘心賣命；殊不知全球是流動性很大的市場，最後高手都跑去外商產業賣命，不然就自己創業當老闆，本土企業當然就每況愈下。

現今很多市場通路也變的掌握在外商公司手中，一流的都被挖角過去了，台灣年輕人，出國唸書回來的也幾乎不考慮這類型工作，因為部分在國外念書的高手，通常一畢業就留在當地企業工作了，因為薪水待遇工時福利好台灣本土產業太多了。

簡單一句話，外商玩的是"法治"，台商玩的是"人治"；人治就是攀關係捧LP，劣幣驅逐良幣。法治看規矩辦事，該給就給，該砍就砍，外商也砍人啊，也許外商可以馬上就變臉，但台商又何嘗不會，砍的差別在於給不給$$，外商用人砍人都照offer走，會照法律走啊，該領的年終獎金該拿多少就拿多少，是照offer走，不是像台廠照老闆爽不爽來走。

外商如果要砍你，該給的資遣費也會給，不會惡意刻扣。不會像一堆台廠，為了省資遣費，用上惡劣手段逼人走，不然就亂扣資遣費。更何況規模大一點的外商，在你一進來，會先給你一筆俗稱的簽約金，這就是保障 ! 台商又有幾家這麼作的 ?

當然無論是外資或台廠都有少數例外，特例一定會有，要客觀看法。

台灣最缺的就是敢給敢投資講法治的老闆。台灣從來沒缺過人材。當然，更沒缺過愛污名化年輕人以壓低薪資的老闆。

臺灣企業缺乏能夠去外國打江山的人，因為這些人材不需要接受少少的薪水跟繁多的工時，早就自己當老闆，不然就業界有名氣後跳槽到跨國公司了。近年來台灣企業與歐美日韓企業無法競爭，媒體甚至報導快被中國趕上的情境等等，原因就是台灣老闆只想跟媒體聯手，唱衰年輕人，要求低工資高工時，動不動拿對岸的薪水水平來跟台灣比(卻從不拿歐美薪水水平做比較)最後人材外流，得到的是一個路越走越窄的結果。

台灣老闆的心態不改，最後就算倒光光也只能說剛好而已。

問問一流的畢業生，看他會選Agilent、ASML，還是會選鴻海 ?(都是世界性的跨國科技業，拿鴻海跟ASML比應該不為過)
如果台商這麼好，那畢業生會把外商當首選嗎?
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跟歐美白人比較起來，華人的工作耐操度絕對不會輸，例如台灣，來澳洲以後，我有陣子實在想不透，一個平均國民耐操度比澳洲當地居民高的國家，人民如此勤奮，甚至有24小時不停的企業，經濟發展怎會不如澳洲這個人口相當的國家，關鍵之ㄧ就是"法"，我一直認為華人確實比歐美的國民更小聰明，換另一個方式也可以說是狡猾，但是商人的狡猾，華人太會鑽漏洞和利用人情了，社會和媒體在奇怪的資本教育下，年輕人被教育如何當服從的職員，而不是當有自我意識和勇於發聲的員工，前者是變相的奴隸，後者企業的職員，兩者大大不同，職員應該有更好的待遇和相對的報酬，台灣不少企業雇主的心態和動作實在該檢討，黑心的不只有大陸貨，台灣也有黑心的企業老闆，真正的草莓族不見得一定是年輕的族群，更多的企業老闆才是狡獪的狐狸

這篇純粹抒發感想，看法或許有部分偏激，並非針對全部雇主，想法不見得是對的，但我相信也不全然是錯的，或者...，見人見智